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Benvenuti in EnnePuntoZero
Il Nuovo Paradigma della Negoziazione
Chi siamo
Siamo un gruppo di professionisti, in prevalenza avvocati, accomunati da una specifica formazione sulla gestione dei conflitti e sulle tecniche di mediazione e negoziazione. Nel 2014 abbiamo costituito l’associazione EnnePuntoZero, con lo scopo di introdurre un nuovo metodo nell’esercizio della professione, finalizzato a condurre negoziati cooperativi.
Riteniamo infatti che, oggi, nelle professioni dove si ha a che fare con conflitti e controversie, sia necessario un radicale cambio di paradigma. Per trovare soluzioni efficaci alle problematiche dei clienti, sia in termini di tempo che di risultato, le sole competenze tecniche non sono più sufficienti: occorre integrarle con quelle relazionali.
Il Passato
Il Presente
Il Metodo
Nelle professioni dove si ha a che fare con conflitti e controversie, il modello di partenza è costituito da una logica binaria che separa i torti dalle ragioni, basandosi su modalità argomentative e avversariali. Qui le persone sono tese ad argomentare più che a comprendere e si muovono in termini di gioco posizionale, immettendo le proprie energie per combattere anziché per risolvere.
Le competenze relazionali, fondamentali da possedere nella complessità della nostra epoca, possono essere riassunte nella capacità di gestione costruttiva dei conflitti e in una specifica abilità di negoziazione, che normalmente non fanno parte del bagaglio formativo di molti professionisti chiamati ad occuparsi di conflitti e controversie.
Noi crediamo nei negoziati cooperativi per gestire in maniera costruttiva le dispute tra le parti. Per farlo nel modo più efficace, abbiamo adottato il METODO O.A.S.I.©, un acronimo che sta per Osservare, Ascoltare, Sentire, Integrare.
Il Passato
Nelle professioni che trattano conflitti e controversie, il modello di partenza è costituito da una logica binaria che separa i torti dalle ragioni, sviluppando di conseguenza modalità argomentative e avversariali che non sempre prendono in considerazione la complessità delle persone e dei contesti, ma si muovono in termini di gioco posizionale.
Il Presente
Le competenze relazionali, fondamentali da possedere nella complessità della nostra epoca, possono essere riassunte nella capacità di gestione costruttiva dei conflitti e in una specifica abilità di negoziazione, che normalmente non fanno parte del bagaglio formativo di molti professionisti chiamati ad occuparsi di conflitti e controversie.
Il Metodo
Noi crediamo nei negoziati cooperativi per gestire in maniera costruttiva le dispute tra le parti. Per farlo nel modo più efficace, abbiamo adottato il METODO OASI©, un acronimo che sta per Osservare, Ascoltare, Sentire, Integrare.
Formazione
- Nel primo, la “base”, si apprendono i princìpi del metodo (Sapere)
- Nel secondo, l’“intermedio”, si acquisisce la conoscenza delle tecniche (Saper fare)
- Nel terzo l’ “avanzato” si sperimentano le capacità apprese (Saper essere).
PAN
Perché diventare professionista negoziatore
・Per raggiungere risultati che non otterresti con una causa e in tempi più brevi
・Per guadagnare prima e bene
・Per usare strategicamente le tecniche di gestione dei conflitti e di negoziazione
・Per aumentare il tuo potere negoziale
・Per conoscere i tuoi punti di forza
・Per agganciare fiduciariamente il cliente
・Per scegliere la migliore strategia con il tuo assistito
・Per giungere a esiti soddisfacenti e produttivi
・Per arrivare a soluzioni creative e inaspettate
・Per sentirti gratificato dal risultato ottenuto